企业如何利用网络营销挣钱？

一、企业如何正确认识网络营销


倒退到5年以前，许多的企业拓展业务的主要方式还是用原来的传统方式（上门推销或通过人脉关系等），而今天不一样了，随着互联网的高速发展，今天一种新兴的拓展业务的新渠道诞生了：网络营销（说直接点就是通过网络销售产品）。


据相关数据显示，目前中国大概有4000多万家企业，其中大约有百分之三十到四十的企业了解过网络营销，其中仅有百分之十左右的的企业正在尝试运用网络营销来拓展业务，并且他们都从中获得了利润，随着互联网的快速发展，加入网络营销的企业还会逐渐增多。曾有专家预言：电子商务、网络营销将席卷全球。这说明什么问题：网络营销是未来发展的趋势，现在谁先实施，谁就先获得商机与财富。


虽然网络营销在今天还处于待发展状态，但仍然还是有很多的企业对网络营销的认识存在偏差，他们不相信通过网络能为企业带来业务，能产生业绩和效益。这些想法使他们没有去真正尝试实施网络营销，从而没有通过网络带来盈利。笔者认为，企业要更好的开展网络营销，首先要对网络营销有个正确的认识，网络营销前期的理念很重要，理念不能接受，后期的实践就没什么价值。纵观当今社会发展，相信网络是未来发展趋势是第一步，其次再是具体的实施和操作，认识第一，执行第二，这点至关重要。


二、网络营销较传统营销的优势


1、成本低（网站的投入和人的智力成本）


2、不受时间和空间的限制（国内国外，随时随地）


3、传播范围广，方便，快捷（有网络有电脑即可，信息及时传播）


4、互动性强（客户有什么疑问直接就可以在网上在线咨询，沟通方便）


三、网络营销到底能为企业带来什么？


1、通过互联网获得更多的准客户信息和潜在客户信息，辅助传统营销，提升企业销售业绩！

2、企业通过网络营销能提升企业知名度和实现品牌价值！


3、降低企业传统销售成本，通过互联网获得更高效的利润回报！

4、让客户通过企业网站主动与企业联系，咨询购买产品！


5、超越竞争对手传统销售策略，掌握更多的商机和财富！


6、让企业形成网络营销体系，让业务网络化，轻松化！


四、企业如何实现网络营销


1、建立营销型网站


企业开展网络营销的第一步应该是建立营销型网站。目前百分之九十的企业都有了自己的企业网站，但百分之八十都只当摆设作用，不具营销的功效。网站是企业的名片，是企业产品和形象的综合展现平台，如果网站不能更好的吸引客户打动客户，那么对会营销产品的营销，所以建立营销型企业网站是企业从事网络营销的第一步。


2、加大力度推广，宣传，运营网站


网站做的再好，没有人知道你的存在，也相当于没有营销功效。只有把网站信息，产品信息，更广，更大，更宽的宣传，推广出去，让目标用户群知道，才会有人对产品进行咨询和进一步的购买。网站运营和推广是网络营销比较重要的阶段，需要一定的技术策略和思想策略。很多企业要做好这一点不容易。


3、提高产品质量，服务质量和企业形象


有些企业辛辛苦苦的推广网站，通过网络来了客户信息，但由于企业服务人员的服务质量和产品质量不能让客户满意，结果客户直接走掉，寻找竞争对手的企业。对于企业来说，眼看就要成功了，结果在最后一道服务环节出了问题。当今社会竞争那么大，除了产品价格和产品质量上的比拼之外，比的就是服务，但很多企业没有意识到这些细节问题的重要性，不能人性化的服务，结果也让网络营销开展无效。

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